终端展柜的采购和管理你知道哪些!

日期:2016-05-13 / 人气: / 文章来源:【BOB体育官网】

        家电产品在卖场销售,一般需要通过展柜来展示。大到大家电的空调,小到小家电的随身听、电吹风,在家电大卖场转上一圈,你就会发现各式各样的展示台或者展示柜,花样繁多,颜色各异,用材不一。尽管如此,如果把全国市场终端卖场的展柜费用加起来也是一笔不小的开支,所以如何加强展柜的采购与管理也是各个企业非常关心的大事。笔者根据自己的经验谈谈自己的一点体会。
 
 
      就目前一般的生产厂家来说,对于展柜的采购和制作大多采用三种方式:一是由厂家集中采购制作,然后根据各区域市场终端所需进行分配;另一种就是由厂家提供VI和展柜用材、制作要求,在各区域市场由代理商自行设计制作;还有一种就是厂家集中采购与各地代理商当地制作相结合。下面我们分开来谈谈
 
 
 
       厂家集中采购。这种方式的好处是,因为采购制作量比较大,可以最大限度地节约成本,展柜形象能够做到保持统一、整齐,厂家对于展柜的用材和价格比较容易控制。缺点也很明显:把这么多的展柜运输到各区域市场比较麻烦,也是很大的一笔费用,对于有些易碎品可能在运输过程中造成损毁。另外就是处理好展柜的“有效性”,比如有些代理商可能申请要很大很多的展柜,而实际上他或许并没有那么多的终端,或者在运作过程中由于某些终端的裁减也会出现“富裕”的展柜或称之为无效的展柜,因为不能充分发挥其应有的作用,只能躺在代理商的仓库中睡大觉,白白浪费了厂家的资源。

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