销售是客户和您共同参与的活动,当您销售一个实物产品时,您的表现要象一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看您的展示,表示他确实有潜在需求,这一时刻,您要把握住最好的机会。

记住:展示不是做产品特性的说明,而是要激起客户决定购买的欲望。
          
什么是展示
          
1、展示的含意
          
展示指把客户带引至产品前,透过实物的观看、操作,让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益,藉以达成销售的目的。
          
影响展示的要素:
影响展示效果的要素有两个:
·产品本身;
·销售人员给客户的感觉及展示技巧。
展示的优势:
展示过程是客户了解与体验产品利益的过程,也是销售人员诉求产品利益的最好时机,有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢? 


fly520 2006-08-11 16:19 
·客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。
·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。
          
展示的准则:
          
展示的准则只有一条:
·针对客户的需求,以特性及利益的方式陈述,并通过实际操作证明给客户看。
          
展示的忌讳:
          
展示常犯的错误也有一条:
          
·只做产品功能的示范操作及说明。
          
2、展示的类型 


fly520 2006-08-11 16:19 
您可透过下列几种方式,进行展示的活动:
          
·要求客户同意将产品搬至客户处展示。
·邀请客户至企业展示间进行展示。
·举办展示会,邀请客户参加。
          
3、展示前的准备 
          
展示前可从三个方面着手准备:
          
产品:
·事前检查,确定产品的品质与性能符合标准。
·若到客户处展示,要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。
·备用品的准备,如投影机的展示须准备备用的投影灯泡,以免展示中突然坏掉。
·检查展示用品是否备齐。
          
场地:
·展示会场如何布置。
·准备欢迎参观者的看板,如“欢迎×××总经理莅临会场”。
          
销售人员:           
·服装、仪容。
·邀请适当的友好人士参观展示。
·事前掌握客户的需求。
·演练展示说辞。
·对高技术的产品您可能还需要一位配合您的专家。

作者:admin


现在致电 020-29840768 OR 查看更多联系方式 →

Go To Top 回顶部
在线客服
  • 在线客服1号
  • 在线客服2号
  • 在线客服3号
  • 曾经理(微信同号)
  • 手机:15920323209
微信公众账号
XML 地图 | Sitemap 地图