1、一款多色

 

  方法:A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现;B、“多色”的搭配要能彼此融合,多采取系列色,和谐色。

 

  目的:A、当单款本身为畅销品时,可达强力促销的效果;B、当单款做活动时,应让顾客在不同地方感受大相同的讯息;c、 主题明显,让顾客找到重点,易于做决定。

 

  2、一色多款

 

  在同一展区放置同样颜色的不同款式(大约四款),但同一颜色的货品注意:要选用不同档次;好的位置包括:卖场入口视觉焦点处(门口处)、流水台、风车架、展台等

 

  3、前后呼应

 

  A、海报、广告等展示的货品,要在正前方的货区中找到;B、 展示遵循就近原则。(方便顾客找寻所需的车款,增加货品本身吸引力)

 

  4、内外呼应

 

  橱窗、模特等展示的货品,一定摆放在第一排的货品;

 

  目的:让顾客被橱窗、模特的货品吸引后,能够很快地在店内找到购买,提高头档位的销售量。

 

  5、跟随时尚

 

  A、根据当前流行款式,将当前流行的货品放置在显眼位置;

 

  B、 经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化,来调整卖场陈列位置。

 

  目的:每时每刻都能将货品放在最适当的位置,令货品增加销售,最后提高生意额。

 

  6、锦上添花

 

  A、把好卖的东西,放在最好(最前面)的位置。

 

  B、 越是好卖的东西亦会提供最好的配合,

 

  目的:A、吸引顾客进店; B、好卖的东西放在最好的位置,则销量将倍增。

 

  7、琳琅满目

 

  A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势;

 

  B、加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势;

 

  C、加大样品展示:海报、展台等

 

  目的:A、以量制造丰满感,吸引注意,增加顾客购买欲;B、增强推广货品的视觉效果,从而提高销售量。

 

  8、千变万化

 

  货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动,不断摆出新意。

 

  目的:A、灵活依据不同货品,不同时段顾客的需求变化来调整货品位置,以提高效率,创造更好的业绩。B、提高店铺陈列的灵活多样性,经常有“新”的感觉。C、让当时最流行的颜色,集中地陈列出来,吸引顾客,提高销量。D、主题明显,让顾客找到重点,易于做决定。

 

  9、干净整洁

 

  A、随时留意样品是否清洁;

 

  B、检查天花板是否有蜘蛛网,地板是否有纸张或挂牌及包装袋等;

 

  C、凡是顾客会经过、看到的地方,都要打扫干净。

 

  目的:A、维护店铺形象;B、令顾客流下良好的第一印象;C、给顾客一个舒适且一尘不染的环境,是我们的责任,有是吸引顾客进门的一项法宝。

 

  10、二八原则

 

  卖场必须注意20%主打货品的陈列,尽量以最少款式,配以重点推广方法,缔造最高业绩。(店铺库存货品,需以报表中20大类为主)

 

  目的:A、将畅销货品摆在最显眼的位置,以吸引客人;B、店内20大款式应占业绩的80%左右,换句话,以最少的款式,做最多的销售。

作者:admin


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