曾有一项调查报告,调查陈列橱窗、报纸和收音机广告三者谁对顾客的影响力最大,其结果是:陈列橱窗对顾客最具吸引力。那么,关于陈列展示,有哪些方式方法对经营者有启发呢?经笔者搜集整理,以下十五个“法宝”您不妨拿来应用一下。
 
  1.在陈列的橱窗内,要注意色彩的搭配,色彩是第一吸引顾客的,色彩搭配好非常重要,否则就会降低整体的空间美感,甚至让人产生杂乱无章的感觉;
 
  2.陈列要确定出陈列的主题,它可以让摆设的商品收到意想不到的效果;
 
  3、陈列商品最好列出价格的标示,让人看了心里有底。
 
  4.商品毕竟是商品,不是纯艺术化的艺术品,它要讲究实在,必须杜绝过分夸张等不切实际的做法;
 
  5.不要将高档商品与低档商品放置在一起,有时虽然设计形式很好,但是由于价格的原因,会使人感到很别扭,顾客无形中就会去对比价格,易导致交易失败;
 
  6.在陈列橱窗内,一定要在视线所及的地方重点展示,把主要商品放到此处,吸引顾客,增加其记忆;
 
  7.吸引顾客的并非是大量的商品陈列,商品种类与数目过多,效果反而不好,会使人产生混乱的感觉,倒像个小仓库;
 
  8.商品陈列也必须注意的不同文化顾客层次需要;
 
  9.在整体配色方面,要使其充分发挥美感,陈列柜越大越需要专门人员来为其配色,主体色彩与主体宣传一至。
 
  10.吸引顾客产生兴趣的中心点,不能追求太多,有1-2个点就够了;
 
  11.必须尽可能地使陈列有利于主体顾客的欣赏和选择;
 
  12.灯光照明要为重点展示商品照明,减少商品照射阴影到处都是,如果陈列橱窗里所装的灯具能同时适合白天和夜晚,才是最有效的;
 
  13.最少在一个季度内改变更新两至三次陈列,也可随销售季节调整橱窗陈列,保持橱窗和货架的新鲜感;
 
  14.把焦点集中在顾客目光所及处,不要有让他们伸长脖子观看商品的现象,最好是让他们很轻松地边走边有展示物可看,很自然地将他们引入你设计好的位置;
 
  15.不要认为通过专家权威之类的手,摆设过的商品就不可更改了,商品的摆设不能走形式化的道路,只要使顾客易看、易选、易买,能够满足自由活动的范围,让顾客满意才是标准。
 
  今天,商场行销逐渐成为全球同行共同探讨的商战策略,因此,要赢得顾客好评的商品陈列展示,理应是引起每一个企业经理人关注的重要环节。橱窗陈列的时常更新就由为重要。

作者:admin


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