开直营分店如何控制展柜制作成本

日期:2016-05-14 / 人气: / 文章来源:【BOB体育官网】

展柜是用在销售终端,使用展柜的最终目的不仅是简单的陈列更重要的是提高销售力,确立品牌竞争优势。起初在03年以前,大品牌的直营店几乎在每一个地市都有一个展柜承建商,这样就会导致生产的展柜五花八门,尺寸、材质、工艺都不一样,正如一千人心中有一千个哈利波特,不便于客户对企业形象的识别,同时有的小的展柜厂质量很不过关,建店形象较差,最终终端销售情况不尽人意。
 
大约在04年的时候,一些品牌厂家开始注重设计制作出全国统一的VI手册,开始对展柜厂家进行认证,审核工厂规模、设计水平、服务团队、资金实力,一般一个省确定2-3家展柜厂,不但负责展柜制作,同时负责基础装修,并定期对展柜进行维护。这种模式大概持续了8年,2011年开始兴起了一股展柜统配热,也就是说全国的展柜由2-3家展柜厂统一生产、配送及安装。统配的初衷最主要的一点,是想通过大批量生产,控制展柜制作成本;展柜统配的另一个优点,因为集中生产,保证了展柜的材质、工艺、尺寸的统一性,保证了每个店面形象的统一。
 
统配的缺点也是显而易见的,因为终端建设是以展柜生产为核心的系统工程,除了展柜之外还有门头、吊顶、包柱、地面等基础装修。基础装修无法统配,只能还是由当地承建商解决。这样就增加了建店的环节,而每个环节的承包商都需要获得合理的利润,这样就整体推高了店面装修的造价。并且,统配的展柜价格相比地方承建商已经毫无竞争优势可言了,甚至高于地方,展柜质量相比地方亦毫无优势。举个例子,联想电脑3c版的展柜原来是木质烤漆,展柜统配后木质烤漆换成PVC吸塑,品质要求下降了,不但价格没有降下来,并且额外增加了运费、包装费、现场安装费,统配的树脂字和亚克力配件价格也大大高于个地方省份,大幅推高了建店价格,相当于变相攫取了经销商的利润,减少了经销商的现金流。同时,展柜厂售后服务很难跟得上。
 
但是随着展柜行业的兴起,以为例,昔日的展柜小作坊如今已经逐渐发展成为正规的展柜厂,无论是展柜厂规模、工人整体素质还是制作工艺都有了很大的改变,已经具备了大规模、快速、优质、低成本建店的能力,完全能以统配的质量、价格提供展柜,并且在最初的安装运输成本、基础装修、售后服务等方面都有着天然的地域优势。
 
正是看到统配存在如此多无解的缺点,很多统配的厂家及时醒悟,又回归传统的建店方式了,比如DELL、华硕等。原来不统配的,现在正在改成统配的,其实未必不知道这些缺点,而是无法拒绝统配商的诱惑而已,因为展柜一旦统配,每年将产生几个亿的营业额,使展柜统配商具有极其强大的公关烧钱能力,这是地方展柜厂无法比拟的。展柜统配逐渐沦为洗钱工具了,这是展柜行业的幸还是不幸?
 
万事无绝对,一些高端展柜,比如一些大品牌的化妆品展柜、珠宝展柜、服装展柜等,由于地方展柜厂配套的不锈钢、玻璃、亚克力等工艺水平达不到,也只能统配了。所以开直营店如何控制展柜制作成本,还得根据自身目前的发展状况来看,结合多种因素选择自己合适的展柜制作、店面装修方式,在做好了门店装修的同时,又能节约成本。

作者:admin


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