基本要求:定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观。

定位合理:
定位即确定珠宝首饰商品展示柜布置、陈列的风格和档次。珠宝首饰商品展示柜布置、陈列的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致。作为高档精品珠宝店,陈列时应突出豪华、精美,强调艺术氛围,而作为一般面向大众的珠宝店,其商品摆放则应突出丰富、详实,让消费者感到他们买得起、买得实惠。

商品丰富:
商品丰富指展示柜商品陈列丰富、充实;品种、规格、款式齐全、数量充足,要使展示柜商品陈列丰富,应按照商品的种类密度及主、辅商品的比例。
种类密度:种类密度=商品种类数量/陈列商品总数×100%
种类密度越高,表示陈列商品的重复率越低、陈列的花色品种越多、商品组合性能良好。在具体销售环境中,展示柜中所陈列的珠宝首饰同一品种、同一款式最多摆放1~3件,过多的重复会让人感到展示柜商品雷同、单调、沉闷,会影响销售效果。

控制主力商品与辅助商品的比例:
使企业获利的商品是一些独具特色的或可与其他企业竞争的商品。在陈列时,不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放,这同样会产生单调的感觉。在陈列时,应控制好主、辅商品的比例,一般讲,主力商品陈列比例较小,在20%左右,不超过50%,其余为铺垫商品,铺垫商品可起到增加花色品种吸引顾客。

整洁即整齐、清洁,在展示柜摆放的道具、珠宝首饰都干净、整齐;
美观,要求商品道具等颜色搭配和谐、摆放构图精美。
展示柜陈列的注意事项:
——展柜商品的布置与陈列除美观外,还应注意销售时操作的便利性;交易频繁的商品应放置于展示柜最里侧,便于拿取,以提高劳动效率;
——配套商品的摆放。配套即相关联的商品;
——注意标签、文字说明等。标签应保持统一的长度,一般约1.5mm较为适宜,销售柜的商品标签要统一插放(正面向顾客);鉴赏展示柜的大件展示商品可适当配以文字说明,做到美观又便于观看;—时刻保持展示柜和展示柜内首饰的清洁;——注意季节性首饰的摆放。

作者:admin


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