如何突破展柜行业的瓶颈

日期:2016-04-08 / 人气: / 文章来源:【BOB体育官网】

       去年年底又看到一批展柜厂关门,作为同行的我,心里不是滋味,也个我敲了一个警钟,为什么倒闭?如何逆势而上,同行遇到的问题如何避免,自己如何发展?值得深思,在此有些浅浅的认识,希望对朋友们有所帮助。

      据我了解,关门的厂家并不是没有订单,反而订单很多。问题是客户单一,业务单一,工厂在整个产业链上处于被动地位,和客户的关系不是共赢合作,而成了帮忙者,这样问题就来了,前期合作还算顺利,后来收款就成了大问题,再后来就直接变成不付首期款就开始做货,恶性循环,这么薄的行业里面这样操作是吃不消的,所谓的大客户不及时付款,工厂资金链马上就会断掉,依我看,这样的客户就要及时停止合作,时间越久,问题就越大。

     既然是做生意,就是赚钱,大家都能赚钱的生意才可以合作,原则不能改变,对有些客户一味忍让,就是对工人不负责任。因此我建议:

1 梳理手上现有客户,不好收款的果断暂停合作,把以前的业务问题处理了再谈下步合作。
2 结合工厂的优势,尽量发挥自己的长处,扬长避短,不要什么都吃,做高 做专 做精
3 工厂不能只求规模,够用就好,管理好才是最重要的
4 细分市场,才能找到发展的突破口。
5 充分利用网络,抓不住网络,只能失败。
以上观点纯属个人看法,如有不对的地方,望海涵!

作者:admin


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